yandex
Kapat !
Anasayfa / Pazarlama ve Satış (page 10)

Pazarlama ve Satış



Çerçeveleme Prensipleri, İkna Etme Teknikleri, Etkileme Stratejileri

Çerçeveleme Prensipleri, İkna Etme Teknikleri, Etkileme Stratejileri Çerçeveleme “Hayır” genellikle “hayır” anlamına gelir, ama bu daima böyle olmak zorunda da değildir. Sizi bir süre daha merakta bırakmama izin verin. Gelin o sırada sonuçlannı araştırmalarla karşılaştırabileceğiniz bir oyun oynayalım: A Durumu: Bir oyunda 1000 dolar kazanıyorsunuz. Sonrasında size iki seçenek sunuluyor. …

Devamını Oku »

Karar Verme Süreci

Karar Verme Süreci Bilgi ve Talimat Alışverişi veya Alım-Satım Durumu içinde olduğunuzu farz ederek kararların nasıl alındığına değinelim. Dünyada yaşayan her bireyin karar verme yönteminin birebir aynı olduğunu biliyor muydunuz? Bizler biliyoruz ve bu bölümün büyük bir kısmında siz-lere bu görüşü kanıtlamaya çalışacağım. Bu olguya, Karar Verme Süreci adını verdim. …

Devamını Oku »

İletişim hakkındaki temel bilgiler

Üç Tür İletişim Durumu Sizi daha bilinçli kılmak ve böylece daha başarılı olmanızı sağlamak için iletişim hakkındaki temel bilgilere göz atalım. Sadece üç tür İletişim Durumu’nun olduğunu biliyor muydunuz?. Diğer insanlarla etkileşime girip karşınızdaki kişi ile iletişim amaçlı olarak ilgilendiğinizde sadece üç şey meydana gelmektedir. Ne tür bir karşılaşma durumu …

Devamını Oku »

Feminist pazarlama yaklaşımı

Tüketici davranışlarındaki değişimin bir nedeni var: Pazarlama deyince eskiden ‘akıl’ öndeydi. Şimdi ‘duygu9 öne geçti. Feminist pazarlamaya doğru.., PAZARLAMA teorileri ile feminizm arasındaki ilişki 1990’larda.hız kazandı. ‘Feminist pazarlama’ olgusu kadın haklarını gözeterek kadının ilgi alanlarını ve psikolojik eğilimlerini öne çıkaran yeni bir akım’. 1940’lardan itibaren modern ■ felsefede Frankfurt .Okulu’nun …

Devamını Oku »

Etkilemede Omega Stratejileri

Omega stratejilerine başlamadan önce bir IPQ testi yapmanızı istiyorum. (Sizi yeteri kadar meraklandırmayı başarabildim mi?) İkna Etme ve Etkileme Katsayınızı (IPQ) Test Edin Ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve düşüncelerinizi kendinizin sunabilmesi harika olmaz mıydı? Böylece diğerleri otomatik olarak devre dışı kalırdı.  Şu anda sahip olduğunuz bilgileri test etmek için IPQ testiyle başlayalım. …

Devamını Oku »

Etkilemenin Yeni Prensipleri

Yıllardır akademisyenler ve işlerini yaparken öğrenenler arasında çeşitli düşmanlıklar yaşandı. Akademisyenler dışan çıkıp işi yapmıyor, ama olayları araştırıp inceliyorlar. İşini yaparken öğrenenler ise, ki buna satış elemanları da dahil, ne yaptıklarından emin değiller, ama hangi yöntemlerin işe yaradığını biliyor ve buna göre hareket ediyorlar. İşte bu iki dünyayı bir araya …

Devamını Oku »

Etkilemenin Pivot Noktası

Güvenilirlik Hissine Sahip misiniz? Dalai Lama, John F. Kennedy, Ronald Reagan, Bili Clinton, Oprah Winfrey, Adolf Hitler, Benjamin Franklin, Usame Bin Ladin… Hepsi ikna etmenin ustalarıydı. Hepsinin amaçlan faiklı farklıydı. Ama yine de kitleleri etkilemekte hepsi çok başarılıydı. Neden? Güvenilirlik. Etkilemek istedikleri kişilerin gözünde güvenilirdiler. İşlerini çok iyi biliyor ve …

Devamını Oku »