yandex
Anasayfa / Pazarlama ve Satış (page 10)

Pazarlama ve Satış



Etkili Satış Yapmada Güven Verme

Güven Verme Cümlesi Güven Verme Cümlesi’nin Amacı—Satıcı’nın Onaylama aşamasını sonlandırmadan önce Alıcı’nın ilgisini mümkün olduğu kadar yüksek, savunmasını mümkün olduğu kadar düşük tutması önemlidir. Onaylama aşamasını savunma seviyesi yüksek olarak sonlandınrsa, Uyuşmazlık Çözümü ‘nde itirazların üstesinden gelmek çok daha zor hale gelir. Güven Verme Cümlesi, Satıcı’lara Alıcı’nın savunmasını düşürmeye ve …

Devamını Oku »

Hayır Denilmesi İmkânsız Sunum

Hayır Denilmesi İmkânsız Sunum HDİS’in Amacı Bu aracın amacı; Satıcı kendisi, ürünü, hizmeti veya fikri hakkında konuşurken bile Alıcı’nın ilgisini korumak ve güvenirlik kaybını en aza indirmektir. Bu metodoloji düşüncelerinizi düzenlemenizi ve sunumunuzu Alıcı’ya en etkili şekilde yapmanıza yardım edecektir. “Spini’nin Güvenirlik Kuralı”nı göstererek başlayalım. Güvenirliğiniz yaptığınız konuşmanın uzunluğu ile …

Devamını Oku »

Etkili Satış Yapmada Vaat Cümlesi

Vaat Cümlesi Vaat Cümlesi’nin Amacı – İnsanlar bir ürüne, hizmete veya fikre aşırı ilgi gösterirse onu % 100 alır. İnsanlar daha az ilgi göstererek de bir şey alabilirler ama bu durumda istenilen kararı almaları biraz daha zordur. Vaat Cümlesi, Alıcının ilgisini en üst seviyeye çıkaracaktır. Alıcı, koltuğunun ucunda oturup Satıcı …

Devamını Oku »

İnsanlar sadece “ne”yi değil “neden”i satın alır

Yolculuk’un Amacı: İnsanların ne almayı isteğini bilerek hayatınızı geçindirebileceğiniz söylenir. İnsanların bir şeyi neden aldığını bilmek ise sizi zengin yapar. İnsanlar sadece “ne”yi değil “neden”i satın alır. Yolculuk, Alıcı’nın “neden”ini keşfetmenizi sağlayacaktır. “Neden”i öğrenmeniz size Alıcı’nın “hayır” demesini güçleştirecek bilgileri verecektir. Karar Verme Sürecindeki Yeri: Bir önceki bölümde öğrendiğimiz Menü, …

Devamını Oku »

Kadınları Satın Almaya İkna Etmek

Yıllardır, kadınlar en önemli market ve mağaza alışverişçileri, genel anlamda ekonominin etkin belirleyicileridir. Günümüzde kadınlar, ekonominin diğer tüm alanlarında olduğu gibi, internette de para harcamaya başladılar. Bugün Amerika Birleşik Devletleri’nde, kadınlar erkeklerden çok daha eğitimliler. Cinsiyet ve maaş uçurumu kapandı. Kadınlar, tüm satın alma kararlarının yüzde 80’inde etkin rol oynuyorlar. …

Devamını Oku »

İnternette ve Gerçek Dünyada Satış ve Pazarlamadaki Etki

İkna edici bir satış sunumu yapmadan önce bilmeniz gereken en önemli şeylerden biri nedir? İnsanları satın almaya teşvik eden şeyin ne olduğu, sonra da doğru düğmelere basmak. Bu kadar basit. Kendi sunumunuzu yaratmadan ve bizzat, internette veya basında sunmadan önce, sunumunuzun kabul göreceğinden emin olmak için biraz araştırma yapmamız şarttır. …

Devamını Oku »

Beyinleri Sizi Nasıl Kabul Ediyor?

Varşova’ya her gittiğimde, menajerimden bana Sheraton Oteli’nde yer ayırtmasını istiyorum. Orada bana krallar gibi muamele ediyorlar, dolayısıyla düşünmeden orada kalmak istediğime karar veriyorum. Seattle’da “W” Oteli, Las Vegas’ta da The Venetian benim için aynı… Bunlardan herhangi birine karar vermek için hiç vakit harcamıyorum. Bunlara karar verme sürecim tamamen bilinçdışında yaşanıyor, …

Devamını Oku »