Anasayfa / Pazarlama ve Satış (page 10)

Pazarlama ve Satış

pazarlama ve satış,satış teknikleri,ikna yöntemleri


Pazarlama: İhtiyaç yaratma sanatı!

Ürünü farklılaştırmak yerine ihtiyacı farklılaştırmak önemli. Günümüz pazarlamasında hemen her şey bu kurala göre şekilleniyor… Pazarlama: İhtiyaç yaratma sanatı! YUMURTA mı tavuktan, tavuk mu yumurtandan çıkar öyküsü bu… Günümüz tüketim dünyasında iki sihirli sözcük: Satış ve pazarlama… Satış ve pazarlama eski dillerde neredeyse aynı şeyler. ‘Pazar’ sözcüğünün aslı Farsça. Fonetik …

Daha fazla oku

Eski Pantolonları Getirene İskonto Uygulayan Mağaza

İngiltere mağazasında, marka, kendi kot pantolonlarını ücretsiz olarak onarıyor. Londra’daki Nudie Jeans Repair Shop, müşterilerine, pantolonlarını onarmaları için araç/gereç sağlamasının yanı sıra kullanılmış pantolonlarını getiren kullanıcılara iskonto uygulanmış yeni pantolon vaat ediyor. Fransız moda markası A.P.C, müşterilerin pantolonlarını alıp, nostaljik bir hava katıp bir fiyat karşılığı geri iade eden bir …

Daha fazla oku

Türkiye’de Nonmarketing Uygulamalarına Örnekler

Türkiye’de Nonmarketing uygulamalarının örnekleri gittikçe artıyor. Eğitimden dijital uygulamalara kadar şirketler yeni gelişmekte olan bu pazarlama trendine yönelik yaratıcı uygulamalar geliştiriyor. İşte Türkiye’deki önemli Nonmarketing uygulamaları AVEALABS KULUÇKA MERKEZİ AVEA AveaLabs Kuluçka Merkezi, bilgi ve iletişim teknolojileri sektöründe şirket kurmak veya işlerini büyütmek isteyen genç girişimcilere altyapı ve pazarlama kanallarını …

Daha fazla oku

Nonmaketing Pazarlama Dijital Mecrada Büyüyor

Nonmarketing Faaliyetleri Dijital Mecrada Güçleniyor Hedef kitlesine bilinçlendirerek, eğiterek ve onlara fayda sunarak ulaşan hemen her marka, Nonmarketing faaliyetlerini sosyal medya, mobil uygulama gibi her türlü dijital kanalı kullanarak pekiştiriyor. Kimi zaman fiziksel ortamda başlayan bu faaliyetler, daha fazla tüketiciye ulaşmak hedefiyle online ortama taşınırken, kimi zaman da online ortamda …

Daha fazla oku

Dondurma Pazarlamasında Dondurma-Tatlı Birlikteliği

Dondurma-tatlı birlikteliğiyle evdeki tüketimi artıracak 1,25 milyar TL büyüklüğe sahip olan Türkiye endüstriyel dondurma pazarında ev tipi dondurma tüketiminde artış gözleniyor. Bu segmentin 20 yılda 24 kat arttığına vurgu yapan Algida Pazarlama Direktörü Leyal Eskin Yılmaz, “0,1 litre olan evde tüketim düzeyi 2,4 litreye yükseldi. Dört mevsim tüketim yerleştiğinde rakam …

Daha fazla oku

Etkili Satış Yapmada Güven Verme

Güven Verme Cümlesi Güven Verme Cümlesi’nin Amacı—Satıcı’nın Onaylama aşamasını sonlandırmadan önce Alıcı’nın ilgisini mümkün olduğu kadar yüksek, savunmasını mümkün olduğu kadar düşük tutması önemlidir. Onaylama aşamasını savunma seviyesi yüksek olarak sonlandınrsa, Uyuşmazlık Çözümü ‘nde itirazların üstesinden gelmek çok daha zor hale gelir. Güven Verme Cümlesi, Satıcı’lara Alıcı’nın savunmasını düşürmeye ve …

Daha fazla oku

Hayır Denilmesi İmkânsız Sunum

Hayır Denilmesi İmkânsız Sunum HDİS’in Amacı Bu aracın amacı; Satıcı kendisi, ürünü, hizmeti veya fikri hakkında konuşurken bile Alıcı’nın ilgisini korumak ve güvenirlik kaybını en aza indirmektir. Bu metodoloji düşüncelerinizi düzenlemenizi ve sunumunuzu Alıcı’ya en etkili şekilde yapmanıza yardım edecektir. “Spini’nin Güvenirlik Kuralı”nı göstererek başlayalım. Güvenirliğiniz yaptığınız konuşmanın uzunluğu ile …

Daha fazla oku

Etkili Satış Yapmada Vaat Cümlesi

Vaat Cümlesi Vaat Cümlesi’nin Amacı – İnsanlar bir ürüne, hizmete veya fikre aşırı ilgi gösterirse onu % 100 alır. İnsanlar daha az ilgi göstererek de bir şey alabilirler ama bu durumda istenilen kararı almaları biraz daha zordur. Vaat Cümlesi, Alıcının ilgisini en üst seviyeye çıkaracaktır. Alıcı, koltuğunun ucunda oturup Satıcı …

Daha fazla oku