yandex
Anasayfa / Pazarlama ve Satış (page 10)

Pazarlama ve Satış

pazarlama ve satış,satış teknikleri,ikna yöntemleri


Pazarlama Anlayışı İle Yaratıcı İyileştirme ‘Mükemmeliyet’

Kesintisiz iyileştirme çabaları çağdaş yönetimin öncelikli yaklaşımlarından. Her şirket kendi anlayış ve iş modeline göre iyileştirme sürecini süreklileştirmek zorunda. Bunu başaramayan şirketlerin yok olması kaçınılmaz… Şimdi ‘mükemmelleşme’ zamanı!, RESTORASYON ya da rehabilitasyon… Bu kavramlar iş dünyasında sıkça dile getirilir ama anlamı pek kavranamaz. Sanıyorum bu sürece kısaca ‘iyileştirme’ demek doğru …

Daha fazla oku

Bunu Düşüneceğim Bu Ne Demek?

Bu, karşınızdaki kişinin herhangi bir konuyla ilgili yeteri kadar rahat olmadığını gösteriyor. Ama nedenini tam olarak bilemezler, çünkü bu yalnızca bir duygudur, yani her şeye hazırlıklı olmanız gerekir! Gelin duyguları ve bunların ikna etme sürecindeki anlamlarını inceleyelim. Sarkaç bir o yana, bir bu yana sallanıyor, yani dalgalanma süreci yaşanıyor. Sarkaç …

Daha fazla oku

Akıl Okuma: Ne Düşündüklerini Nasıl Bileceksiniz?

Akıl Okuma: Ne Düşündüklerini Nasıl Bileceksiniz? Bu bölümde, insanların ne düşündüğünü anlama konusunda bugüne kadar büyük bir gizle sakladığım metotları sizinle paylaşacağım. Düşünceyi saptamak için kullandığım en iyi yöntemlerden birini ve ikna etmedeki anahtarlardan birini sizinle paylaşacağım. Ben insanların ne düşündüğünü bilmeyi seviyorum. Tahmin etmek istemiyorum. Bilmek istiyorum. Bunu bildiğiniz …

Daha fazla oku

İnsanları etkilemede dalgalanma, en iyi saklanmış sırlardan biridir

İnsanları etkilemede dalgalanma, en iyi saklanmış sırlardan biridir. Etkileme ve ikna etme gurularının hiçbiri bundan bahsetmez ve zaten çok kimse büyük ihtimalle bundan habersizdir. İnanç ve davranışlardaki dalgalanmayı anlayabilen insanların çok azı bunu paylaşmak ister. Çünkü inanç ve değer yargılarında dalgalanmayı anlamak, insanları anlama ve ikna etmenin anahtarıdır. İnsanlarda dalgalanmayı …

Daha fazla oku

Çerçeveleme Prensipleri, İkna Etme Teknikleri, Etkileme Stratejileri

Çerçeveleme Prensipleri, İkna Etme Teknikleri, Etkileme Stratejileri Çerçeveleme “Hayır” genellikle “hayır” anlamına gelir, ama bu daima böyle olmak zorunda da değildir. Sizi bir süre daha merakta bırakmama izin verin. Gelin o sırada sonuçlannı araştırmalarla karşılaştırabileceğiniz bir oyun oynayalım: A Durumu: Bir oyunda 1000 dolar kazanıyorsunuz. Sonrasında size iki seçenek sunuluyor. …

Daha fazla oku

Karar Verme Süreci

Karar Verme Süreci Bilgi ve Talimat Alışverişi veya Alım-Satım Durumu içinde olduğunuzu farz ederek kararların nasıl alındığına değinelim. Dünyada yaşayan her bireyin karar verme yönteminin birebir aynı olduğunu biliyor muydunuz? Bizler biliyoruz ve bu bölümün büyük bir kısmında siz-lere bu görüşü kanıtlamaya çalışacağım. Bu olguya, Karar Verme Süreci adını verdim. …

Daha fazla oku

İletişim hakkındaki temel bilgiler

Üç Tür İletişim Durumu Sizi daha bilinçli kılmak ve böylece daha başarılı olmanızı sağlamak için iletişim hakkındaki temel bilgilere göz atalım. Sadece üç tür İletişim Durumu’nun olduğunu biliyor muydunuz?. Diğer insanlarla etkileşime girip karşınızdaki kişi ile iletişim amaçlı olarak ilgilendiğinizde sadece üç şey meydana gelmektedir. Ne tür bir karşılaşma durumu …

Daha fazla oku