Çin’de iş yapmanın 10 altın kuralı
Çin’de iş yapmanın 10 altın kuralı
• Çinlilerle buluştuğunuzda sadece tokalaşın, öpmeyin. Onlarla tartışmayın ve elle temas etmeyin. Çünkü bu Çinliler için çok onur kırıcıdır.
• Kartvizitinizi mutlaka iki elinizle tutarak verin. Karşınızdaki kişinin kartvizitini ise asla bakmadan cebinize koymayın. Yazı yazarken kırmızı kalem kullanmayın.
• Çin’de güven unsuru çok önemlidir. İlişki kurarken birtakım dostluk ritüelleri, yemeler içmeler, çok yaygın iş yapmanın ayrılmaz parçalarıdır.
• Daha önce irtibatta olduğunuz bir firmaya hediye vermeniz gerekiyorsa, Türk kültürünü yansıtan lüle taşından pipolar, nazar boncuğu, işlemeli bakır tabakları tercih edebilirsiniz. Saat, ayakkabı tarzı hediyeler vermeyin. Bunlar Çin kültüründe çok ters etki yaratacak negatif hediyelerdir.
• Biz Akdeniz insanı olduğumuz için hemen konuşup işi bitirelim diyoruz. Ancak Çinliler öyle değil. Bir kez anlattığı şeyi döner 20 kez yine anlatır. Bıkmadan dinleyeceksiniz. Bıkarsanız bu pazarda iş yapamazsınız.
• Çin’de bir anlaşma imzalamak üç saniyelik bir iş. Ancak o iş bitene kadar günlerce müzakere edersiniz. Size birçok yemek ısmarlarlar. Hatta yaptıkları ikramın altında ezilirsiniz. Çinli bunu sizi tanımak için yapar. Tanıdığından emin olduğunda da bir anda imzalar.
• Çinli gelip malı almaz. Malı onun ayağına götürmelisiniz. Çünkü mutlaka malı görüp dokunmak isterler. Bıkmadan usanmadan Çin’deki fuarlara katılmanız bu anlamda yararlı olacaktır.
• Çin’de başınız ağrımadan iş yapmak istiyorsanız mutlaka danışmanlık hizmeti alın. Kontrat hazırlayın ve ona göre iş yapın Avukatınıza danışmadan herhangi bir anlaşmaya imza atmayın.
• Çinli, muhatabının ülkesinde temsilciliği de olsun ister. Üründe bir sorun çıktığında muhatabını hemen görmek ister.
• Çin pazarında sabretmeden, para harcamadan kazanmak zor. Avukatınız dışında tercümanınıza, fuarlara para ödeyeceksiniz. Kendinizi güvene alacaksınız.
