İhracatta Yeni Fırsatlar
İskandinav pazarının özellikleri
■ Finlandiya, AB üyesi ülkeler arasında ürün fiyatlarının en yüksek olduğu ülkelerden. Bu durum, rekabetin fazla olmamasından kaynaklanıyor. Piyasa büyük perakende gruplarının elinde.
■ Finlandiya’ya ihraç edeceğiniz tüm tekstil ve hazır giyim ürünlerinin Fince etikete sahip olması gerekiyor. Bu kural diğer İskandinav ülkelerinde biraz daha esnek.
■ Ücretler yüksek. Gelir vergisi oranının dünyada en yüksek olduğu ülkeler bu bölgede.
■ İskandinav ülkelerindeki tüketiciler son derece bilinçli. Aynı zamanda alışkanlıklarına bağlılar. Yani beğendikleri bir markayı ve ürünü kolay kolay değiştirmiyorlar. Satın alma güçleri fazla. Teknolojiyi takip ediyorlar. Trend ürünleri kullanmaya eğilimliler.
■ Haftalık çalışma saati diğer AB ülkelerine göre daha az olduğundan boş zamanları fazla. Bu nedenle alışveriş yapmak onlar için günlük bir olay.
■ Organik ürünlere ilgi bir hayli yüksek. Özellikle gıda maddelerinde doğal ürünleri tercih ediyorlar.
■ Deri konfeksiyon, cam eşya ve ev tekstili ürünlerine talep yüksek.
■ Her hangi bir iş görüşmesinin olumlu sonuçlanması için birkaç kez gidip gelmeniz lazım, ilk görüşme genellikle tanışma amacı taşıyor.
■ Verilen söze son derece sadıklar. Kurallardan asla taviz vermezler.
Burak ZEYLAN / HSBC Türkiye Ticari Bankacılık Grup Başkanı
KOBheri yeni pazarlara ulaştırıyoruz
Yeni pazarlara açılan kurumlara sadece finansal çözüm ve destek vermekle kalmayıp, vergi ve mevzuat gibi yerel konularda da danışmanlık sağlıyoruz. Küçük ve orta ölçekli işletmeler dış ticaret faaliyetleri kapsamında genellikle finansman ihtiyacı, uluslararası pazar tecrübesi, fiyat-maliyet ilişkisi yönetimi ve uluslararası mevzuat bilgisi gibi konularda danışmanlığa ihtiyaç duyuyor. Bu ihtiyaçlar doğrultusunda HSBC Türkiye olarak ticari bankacılık alanında da KOBİ’lere özel ürün ve hizmetlerle çözümler sunuyoruz. Aynı zamanda, bölge müdürlüklerinde tahsis ettiğimiz dış ticaret temsilcileri ile KOBİ’lere teknik dış ticaret destek hizmeti veriyoruz. Bu Türkiye’de ilk defa gerçekleştirilen bir uygulama.
Kısa bir süre önce hayata geçirdiğimiz Uluslararası Müşteri Temsilcisi (IRM) Programı ile Ticari Bankacılık alanında, müşterilerimizin uluslararası iş bağlantıları sunmaya ve büyümelerine destek olmaya odaklandık.
Turgut BOZ / TEB KOBİ Bankacılığı Genel Müdür Yardımcısı
İhracatçılara özel kadromuz var
Şubelerimizdeki TEB KOBİ Danışmanları ile KOBİ’lere birebir kişiye özel danışmanlık hizmeti vererek onlarla birlikte ihracatta, verimlilikte, üretimde, karlılıkta başarı hikayeleri yazıyoruz. TEB KOBİ Danışmanlarımızın yanı sıra özel eğitimlerden geçirerek yetiştirdiğimiz yurtdışı pazarlama ve satış uzmanlarımız, dış ticaret ile uğraşan KOBİ’lere doğru dış pazarlarda, doğru ürün çeşidi ile yer almanın yollarını gösteriyor. Yaptıkları bire bir görüşmelerle firmaları, dış ticaret hedefleri, dış ticaret organizasyon yapısının yeterliliği, ihracat yapılacak ürün hakkında dış ticaret personelinin bilgi düzeyi, ürünlerinin uluslararası pazarlardaki yeri, uluslararası temel ticaret/fiyatlandırma bilgileri, tanıtım ve müşteri İlişkileri, devlet desteklerinden yararlanma açılarından detaylıca analiz ediyorlar.
Danışmanlarımız ve uzmanlarımız firmada ihracatı yapılan ürünleri derinlemesine inceleyerek, bu ürünlerin uluslararası, yerel ve rakip ülkeler ölçeğinde ihracat ve ithalat boyutunu kapsamlı bir rapor haline getirerek müşterilere sunuyor. Ayrıca, hazırladıkları raporlarda, ‘pazar araştırması konusunda nereden başlamalı, yöntem ne olmalı, bilgi alınabilecek yurtiçi ve yurt dışı kuruluşlar, bilgi talep etme teknikleri’ gibi konularda detaylı bilgilere de yer veriyorlar. Tüm bu finansal olmayan çalışmalarımızla Dünya Bankası Grubu üyesi IFC tarafından tüm dünyaya örnek gösterilen üç bankadan biri olduk. KOBİ’lerimize ve işletmelerimize sadece ülke sınırlarımız içinde değil, gittikleri her ülkede, stratejik ortağımız BNP Paribas’ın yaygın global ağı üzerinden destek sağlıyoruz. İstanbul, İzmir, Adana, Bursa ve Ankara’da açtığımız Dış Ticaret Merkezleri ile BNP Paribas’ın 80 kadar ülkeyi kapsayan global ağında yer alıyoruz. Bu sayede, Afrika gibi az bilinen pazarlardan Avrupa gibi gelişmiş pazarlara kadar dünyanın hemen her noktasında şirketlerimize ihtiyaç duydukları kurumsal bankacılık desteğini basitleştirerek sağlıyoruz.
Rahime baş uçar / Özbeymen
