Anasayfa / Pazarlama ve Satış (page 29)

Pazarlama ve Satış

pazarlama ve satış,satış teknikleri,ikna yöntemleri


Krizde reklamı kesmeyen resesyonda payını büyütüyor

Güney Kaliforniya Üniversitesi Profesörü Gerard J. Tellis, yatırımcı baskısı ve kısa vadeli bakıştan ötürü reklam harcamalarının düştüğünü belirterek, ‘Oysa krizde reklama yatıran resesyon ve sonrasında kazanır’ diyor. Krizde reklam yatırımını artıran firmalar, resesyon (durgunluk) döneminde veya sonrasında daha yüksek satış ve pazar payı kazanıyor. Buna karşın yatırımcılardan baskı gören ve …

Daha fazla oku

Alman Pazarlamacıların Türkler İçin Kullandığı Taktikler

Almanlar, Türklere yönelik reklamlarda `helâl gıda, bıyık, nazar boncuğu, kalabalık aile, ince belli çay bardağı` gibi kültür değerlerini kullanıyor. Yaşar Üniversitesi(YÜ) Araştırma Görevlisi İçten Duygu Çallı, Almanya`da yaşayan Türklere yönelik televizyon reklamlarını, doktora tezinin konusu yaptı. Çallı, Türkleri etkilemek için Türk kültürüne ait kavramların kullanıldığını ortaya koydu. YÜ İletişim Fakültesi …

Daha fazla oku

600 bin kişi doğrudan satış yapıyor, işsiz erkeği çekiyor

Kozmetiğin kriz döneminde de büyüyen sektörlerden biri olması, doğrudan satış sistemine giren girişimci sayısını yüzde 15 artırırken, Türkiyede 600 bin kişiye iş sağlanmaya başladı. İşsizlik nedeniyle erkeklerin de doğrudan satıştaki payı artıyor. TÜRKİYE’de Avon, Amway, Herbalife, Nikken, Oriflame ve Tupperware gibi kuruluşların tercih ettiği doğrudan satış yöntemi, sermaye, yaş ve …

Daha fazla oku

Farkı farklı insanlar yaratır

Ünlü pazarlama gurusu, Seth Godin, Yeni Medya Düzeni Konferansı’nın en çarpıcı konuşmalarından birini yaptı. Godin, “Sisteme uyuyorsanız fark edilmezsiniz. Sıradan insanlar fark yaratamaz, farkı farklı insanlar yaratır” dedi. STANBUL – Pazarlama gurusu, girişimci, yazar ve blogcu Seth Godin’in Salı günü düzenlenen konferanstaki konuşması son derece çarpıcıyıdı. En son 100 sene …

Daha fazla oku

En iyilerin pazarlama stratejileri

2010’un pazarlama şampiyonları, yeni dönemin gerçeklerini stratejilerinde etkili kullananlar arasından çıktı. Pazarlama karar vericileri olarak geçen yılın planını alıp, biraz değiştirip yeni yıla uyarladığımız günler geride kaldı. Ekonomik kriz sona erdiğinde, hepimizin normalleri değişmiş olacak. 2011 yılları da bu yeni ‘normali’ anlamaya çalışmakla geçecek. Dünyanın en büyük medya planlama network’lerinden …

Daha fazla oku

İşinize Yarayacak Bir Satış Planı Bulun

Her satış elemanı için mükemmel bir ürün ve  mükemmel bir komisyon çeşidi vardır ve her ikisini de bulmak kişiye başarıyı getirir. Satış komisyonlarının genel yapısı yüksek maaş ile düşük komisyonu, bireysel satışlara göre ödeme yapılmasını, alan bazlı ödemeyi, karı paylaşmayı, kazandırdığınız yeni işler için ödeme yapılmasını, eski işi sürdürebilme başarınız …

Daha fazla oku

İyi Bir Satışçı Satış Döngüsünü Sağlamlaştırır

İster bir bilgisayar yazılımı olsun ister bir ayakkabı, her satış elemanı satış döngüsüyle karşı karşıya kalır. Satış döngüsünün uzunluğu endüstri dalına göre değişse de, değişmeyen bir şey vardır ve o da: başarılı olmak için süreci anlamanız gerektiği gerçeğidir. Muhtemel Alıcıları Belirlemek 80/20 Sales Performance adlı danışma firmasının başkanı olan Alan …

Daha fazla oku

İyi Bir Satış Uzmanı Müşteri Beklentilerini Anlar

Birçok firmanın satış görevlisi vardır, ancak içlerinden çok azı yenileme satış görevlisine sahiptir. Yenileme satış görevlileri bir ürünü ilk defa alan müşterinin o ürünü tekrar almasını sağlamakla yükümlüdürler. Müşterinin firma hakkında düşündüklerinin firmanın hedeflediği çizgide olmasını garanti altına almalıdırlar. Eğer firmanızda bir yenileme satış görevlileri yoksa, müşterilerinizin deneyimleri ve görüşleri …

Daha fazla oku