Anasayfa / Haberler / Girişimciler ve Şirketler İçin En İyi 16 Strateji

Girişimciler ve Şirketler İçin En İyi 16 Strateji



Girişimciler ve Şirketler İçin En İyi 16 Strateji

Stratejilerin yer aldığı “satranç tahtasında” kendini doğru yerde konumlandırmak ise anahtar kural…
Bütün dünyada 1980’li yıllara Michael Porter’ın “konumlandırma stratejisi” damgasını vurdu. 90’lı yıllarda ise C.K. Prahalad ve Gary Hamel’in “Competing For The Future” (Gelecek İçin Rekabet) kitabı bir çığır açtı. Chan Kim ve Renee Mouborgne’nin Mavi Okyanus Stratejisi (Blue Ocean Strategy) ve Graeme Deans, Fritz Koeger ve Stefan Zeisel’in “Winning The Merger Endgame” (Birleşme Oyununu Kazanmak) adlı kitapları ise 2000’li yılların yükselen trendlerini yarattı. En önemlisi tüm bu değişen ekollere ve stratejilere göre şirketler kendilerini konumlandırmaya çalıştı. Oysa artık uzmanlar, stratejilerin eski ya da yeni olmasının bir önemi olmadığı görüşünde. A.T. Kearney’nin yaptığı araştırma da bu savı destekliyor. A.T. Kearney danışmanları, yönetim dünyasını pek çok farklı stratejinin bulunduğu bir “satranç tahtası”na benzetiyor. Strateji sayısını ise önem derecesini düşünerek 16 ile sınırlamış durumdalar. Başarılı ve oyunun kuralını değiştirebilen şirketlerin bu tahtanın üzerinde nerede duracağını çok iyi bildiğini belirtiyorlar. Capital olarak A.T. Kearney ile birlikte ortak bir çalışma yürüttük. 16 efsane stratejinin Türkiye’de faaliyet gösteren şirketler arasında en iyi uygulayıcılarını saptamaya çalıştık. Ortaya ilginç ve yönetim dünyasındaki diğer şirketlerin kendileri için önemli mesajlar bulabileceği bir tablo çıktı:




1- SATIN ALMA YENİ DÖNEMİN GERÇEĞİ
Hangi ölçekte olursa olsun şirketlerin asıl hedefi büyümek. Son dönemde ise bunu gerçekleştirmenin en etkili yollarından biri satın alma ve birleşme işlemlerinden geçiyor. Bunun farkında olan Graeme Deans, Fritz Koeger ve Stefan Zeisel’in “Winning The Merger Endgame” kitabı günümüzde organik büyümenin çoğu zaman yetersiz kaldığından bahsediyor. Bu nedenle şirketlerin fırsatı yakaladığı anda birleşme ve satın alma gerçekleştirmesinin akılcı olduğunu söylüyorlar. Bu stratejiye Türkiye’den en iyi örneklerden biri Migros. Şirket, Koç Holding’in çatısı altındayken 387 milyon dolara Tansaş’ı satın olarak sektördeki en önemli satın alma işlemini gerçekleştirdi. 2010 yılında ise perakende sektöründe Amaç Gıda, Ades Gıda, Egeden Gıda’ya ait 24 bayiyi 19,7 milyon dolara satın aldı. Migros Genel Müdürü Özgür Tort, perakende sektöründe son 10 yıldır müthiş bir gelişme olduğunu söylüyor. Sektörün önünde daha gidilecek çok yol olduğunu belirtiyor ve “Yoğun rekabet değişime öncülük etmek konusunda nefesi yetenler için gelişim vaat ediyor. Migros’un ana stratejisi büyümedir. 70 milyonluk ülkenin dünya listelerindeki perakendecisi olarak bu modelle ilerliyoruz” diye konuşuyor.

2- BÖL BİRLEŞTİR STRATEJİSİ
Yönetime damgasını vuran bir diğer strateji “şirketler ve süreçleri birleştirme ya da bölme” yoluyla ilerlemek. Burada operasyon içinde birbirine yakın süreçleri bir arada kullanarak kaynak yaratmak mümkün. Ayrıca birbirinden farklı süreçleri, şirketleri ya da uygulamaları da bölerek yönetmek akılcı. Bu konuda Türkiye’de en iyi örneklerden biri Pegasus. Şirket, kendi içinde birbirine yakın süreçleri birleştirerek önemli bir maliyet avantajı yakalamış durumda. Pegasus Yönetim Kurulu Başkanı Ali Sabancı, sektörde bu modelin yanlış bir uygulama olduğunun düşünüldüğünü söylüyor ve ekliyor: “Peki o zaman şirketimiz nasıl sektörün 3 katı hızla büyüyor? İnsanlar, alışkanlıklarını kırmakta zorluk çekiyor, ama kırıp bizimle uçuyorlar. Biz sektörde pahalılık kavramını ve algıyı bu modelle değiştirdik.” Tat Gıda ise Maret, Pastavilla ve Sek Süt’ü tek bir çatı altında toplayarak kârlılığını artırmayı başardı.




Bu Konularda İlginizi Çekebilir

Yazımızı beğendiniz mi?

Size daha güzel hizmet sunabilmemiz için lütfen bize destek olun. Yazımızı aşağıdaki sosyal medya sitelerinde paylaşabilirsiniz.

Bunu da İnceledinizmi ?

Dağcılık sporu ülkemizde çok ilgi görüyor

Dağcılık sporu ülkemizde gün geçtikçe daha çok ilgi görüyor. Bu sporu layıkıyla yapabilmek için iyi …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir