Pazarlama ve Satış Taktikleri

KOBİ’ler için 12 yeni pazarlama fikri

Çin’de Şirketinize Özel Temsilcilik Kurun

BU temsilcilik tıpkı devlet organizasyonlarında yer alan ‘elçilik’, ‘konsolosluk’ gibi diplomatik bir yapılanmaya işaret ediyor. Fakat buradaki ‘temsilcilik’ devlet bürokrasisinde yer alan elçiliklerden hayli farklı. Amaç küreselleşen özerk üretim ve ticaret bölgelerinde ufak da olsa bir ofisinizin (daha doğrusu fırsatlara odaklanmış bir yapılanmanızın) bulunması.

Yeni bir araştırma bu uygulama için diplomatik konsolosluklarla benzer adı kullanmanızı öneriyor. Örneğin, küresel üretim merkezlerinin odağı haline gelen Çin’in özerk ticaret bölgesi ‘Shenzhen’in yeni ürünler merkezinde açacağınız özel temsilcilik bazı ilişkilerde size hem ticari istihbarat hem de yeni ürün geliştirme projelerinde bağlantı olanakları sunacaktır.

Bu tür merkezlerde kurulacak ilişkiler ürün hatanızda yeniliklere yol açarken, esin kaynağı olabilecek küresel uygulamalar size yol gösterecektir. Yeni nesil temsilcilik hizmeti bazı buluşların size ulaşmasında aracı olurken, ithalat ve ihracat alanında sizi aktif bir kurum haline getirebilecektir.

Yapılacak ticari ve endüstriyel işbirlikleri atayacağınız temsilci aracılığıyla size yansıdığında gelecek projelerinize yön verebilir, yeni uygulamalarla öne geçebilirsiniz. Amaç, pazarlama politikalarınızı güncellemek günün gerçeklerine uygun yeni planlar hazırlamak.

Biz burada ‘Shenzhen’ örneğini özellikle verdik; ‘Shenzhen’ Çin ekonomisinin liberalleşmesinden sonra serbest bölge mantığıyla kurulan Hong Kong benzeri yeni bir yerleşke. Nüfusu 1980’ler-de 150 bin civarındayken şimdi 13 milyonu aşmak üzere. Yabancı yatırımcıların zirve yaptığı bölgede her ulustan binlerce insan üretim, ithalat, ihracat yapıyor.

Halen dünyanın en büyük limanlarından birine sahip olan ‘Shenzhen’in yeni özelliklerinden biri üretim maliyetini düşüren tekniklerin uygulanmasıyla bizim KOBİ dediğimiz kurumlan kârlı imalat metotlarına yönlendirmesi olacaktır. Çeşitli araştırma laboratuvarları, inovasyon ve geliştirme birimleri bulunan bölgede ünlü üniversitelerin teknik uzantıları da yer alıyor.

Küreselleşen dünyanın önemli simgelerinden biri haline gelen ‘Shenzhen’de sizin temsilciliğinizin olması, yeni iş olanaklarına kapı aralayabilir, bazı kompleks ürünleri fason imal ettireceğiniz merkez haline gelebilir.

Son gelişmeleri size anında elektronik haberleşme kanallarıyla aktaracak ofisiniz, yalnız inovasyon yeteneğinize değil, uluslararası pazarlama gücünüze de katkıda bulunacaktır. Küresel işbirliklerinin KOBİ ölçeğinde kök salacağı en uygun iklim burada yer alıyor. Önerimiz; gidin, görün, inceleyin ve küreselleşen dünyada yeni nesil ticaret sahasının dışında kalmayın!

Gıda Maddesi Üretiyorsanız Yeni Akımlarla Tanışın

Biliyorsunuz beyin ve bağırsaklar arasındaki ilişkide yeni bir noktaya gelindi. Amerika’da Ulusal Sağlık Enstitüsü gıdalarda kullanılan bazı katkı maddeleri ile DNA’sı değiştirilmiş hammaddelerin neredeyse tüm hastalıklarla ilişkili olduğunu kanıtladı. ‘Mikrobiyota’ adı verilen bağırsak sistemi içindeki trilyonlarca bakterinin yarar zarar dengesinde bozunmalara yol açmasının bazı gıda katkı maddeleri ile genetiğiyle oynanmış ürünler olduğu saptandı. Bilinen kimi hastalıkların artmasıyla yeni hastalıkların ortaya çıkmasında da bu sürecin etkili olduğu görüldü.

Bundan böyle gıda üreticileri eski üretim alışkanlıklarım değiştirecek, mesajlarım yeni gelişmelere göre tazelemek zorunda kalacak. Unlu mamuller, süt ve süt ürünleri, meşrubat, sera yetiştiriciliği, et sektörü gibi onlarca kategoride yeni mesajlara ihtiyaç var. Konuya duyarlı firmalar süreci rekabetçi pazarlama platformuna taşırken, eski alışkanlıklarını devam ettiren markalar piyasadan yavaşça silinecek.

Neyin yararlı neyin zararlı olduğunu duyurarak, yararlı olanları pazarlama stratejisinin odak noktasına taşıyanlar ise daima öne geçecek. Önerimiz başta gıda üreticileri olmak üzere sağlık ürünlerini pazarlayanların bu yeni söylemlere itibar etmeleri. İçerik konusunda tıp dilini kullanmak ise kimi zaman bir zorunluluk…

Bugün öyle içerikler var ki, tümü doğal maddelerden üretiliyor. Bunları tüketicinin anlayacağı dilde ambalaj üzerine aktararak öncü bir uygulamayı başlatabilirsiniz. Yöntemin özellikle ‘prebiyotik’ ve ‘probiyotik’ ürünlerde büyük önemi var.

Konuyla uğraşan üreticiler marketlerde ‘Probiyotik Stantları’ kurmayı, ‘Probiyotik Konferansları’ vermeyi, hatta bazı girişimciler kanalıyla ‘Probiyotik Gıda Kampanyası’ düzenlemeyi düşünebilir.

Probiyotik suşları yani insan organizmasına yararlı mikro canlıları farmasötik sınırlar
içinde üretmek de KOBÎ’ler için bir fırsat olabilir. Sağlık Bakanlığından alınacak izinle probiyotik takviyeler ‘GMP’ standartlarında ve geliştirilmiş tekniklerle üretilebilir, dünyaca ünlü markalardan lisans alınabilir. Halen sadece bu işe yönelmiş kurumlar önemli işlere imza atmaya devam ediyorlar. Amerika’da ‘Garden of Life’, ‘Renew Life’ ve ‘Probulin’ gibi ciddi firma ve markalar bu işin dikkat çeken gelişmiş öncülerinden.

Yapay Zekâ İle Tüketici Davranışlarını Analiz Edin

YAPAY zekâ araştırmaları makinelerin karmaşık problemlere insanlar gibi çözümler üretmesini sağlamak için geliştirilmiş yeni bir bilim dalı. Genellikle insan zekâsının karakteristiğini kopyalayıp, bilgisayarda algoritma serileri uygulanarak gerçekleştiriliyor. Talep edilen veya arzulanan ihtiyaçlara göre, hangi etkiye karşı hangi yanıt sergilenecekse sistem oraya yöneliyor.

Yapay Zekâ, genellikle makinelerin arasındaki basit haberleşmeleri organize eden bir tekniği kullanıyor, fakat matematik, biyoloji, psikoloji, felsefe ve diğer farklı bilimlerle de her geçen gün daha fazla ilişkilendiriliyor. Mekanik hesaplamaları yanlışsız yapan bu sistem son zamanlarda insanların ruhsal bağlantılı davranışlarını da analiz ediyor. Tüm bunları ayrıntılı olarak sınıflandıran Yapay Zekâ, 4. Sanayi Devrimi olarak adlandırılan süreçte ‘Internet of Things’ olarak bilinen en yeni gelişmelerle ilişkilendiriliyor.

Uygulama için perakendecilik sektöründen tipik bir örnek vermek gerekirse tüketici davranışlarını analiz için bildiğimiz market arabaları kullanılabilecek.

İlk adım market arabalarını otomasyon sistemleriyle takviye etmek. Bu gelişme aynı zamanda perakendecilik dünyasında bir devrim olacak.

Henüz tam geliştirilmiş değil ama birileri üzerinde ısrarla çalışıyor. Yakın gelecekte çoğunun tekerleri bozulan, mikrop tutan, hantal süpermarket arabaları tarihe karışacak.

Kredi kartınızı tanıyıp çalışmaya başlayan yeni nesil market arabalarının önemli özelliği adımlarınızla birlikte tepkilerinizi izlemesi olacak.

Raftan alıp arabanın sepetine attığınız ürünler anında algılanacak, çıkışta ödeyeceğiniz hesaba eklenecek. Alışveriş tamamlandığında kartınızı arabada bulunan bir ekrana okutmanız yeterli olacak. Kasada sıraya girip beklemeye, ürünleri teker teker çıkarıp okutmaya ve yorgun kasiyerlerin zoraki gülümsemelerine gerek kalmayacak.

Sistem manyetik bir zemin üzerinde çalışıp, tüm kolaylıkları sağlarken asıl önemli görevini de yerine getirecek. Göz hareketlerinizi, mimiklerinizi, incelediğiniz ürünleri, karar verme anındaki kaygı ve memnuniyet tepkilerinizi ölçen sensör-ler davranışlarınızı anında analiz edip kayıt altına alacak.

Tüm arabaların bağlı olduğu data havuzunda harcama miktarınızı dikkate alarak günlük, saatlik, mevsimlik tepki haritaları çıkarılacak, davranışlarınız depo edilecek. Bir sonraki aşama ise daha önce plakasını yazmış olduğunuz aracınızın nerede olduğunun market arabası üzerindeki ekrandan gösterilip en uygun çıkışa yönlendirilmeniz olacak. Tüm bu işlemler olmadan önce tüketiciyi bilgilendirerek onay alınması önemli etik kavramların başında geliyor…

Anlattığımız uygulamalar Amerika ve Japonya’da şu sıralar test aşamasında. Ortaya konulan senaryo KOBİ’leri şimdilik ilgilendirmiyorsa da bu işi patent aşamasına getirenler yine KOBİ ölçeğinde teknoloji firmaları olacak. Bu sahada buluşsal odaklı Türk girişimciler için cazip fırsatlar olduğunu hatırlatalım.

Nur Demirok / Para

Önceki sayfa 1 2 3 4 5

Hem indirmesi hemde kullanımı tamamen ücretsiz

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu